5月9日，杭州奥体中心，吉利银河家族迎来一位新成员，吉利银河星耀8正式上市。其官方指导价位12.58万~16.58万元，若在上市限时优惠期间购买，价格更是低至11.58万元起，相比竞品足足低了3到5万元，更是引发了友商的热议。

回溯到2023年2月，同样在这块场地，吉利银河首次亮相。短短25个月，吉利银河便实现了从序列到品牌的升级。本月即将踏入累销百万俱乐部的大门，并立下年底年销百万的目标。在竞争异常激烈的汽车行业中，这样的成绩可谓“银河奇迹”。

银河奇迹背后蕴藏哪些法宝？虽未能在现场与吉利银河掌舵人，吉利汽车集团CEO淦家阅面对面探寻答案，但从吉利汽车集团副总裁、中央研究院院长李传海、销售公司总经理范峻毅、品牌研究院院长易新宇等核心团队成员自信洋溢的笑容中，已经嗅探到吉利银河的成功之道。

一、梦想为基凝聚战略共识

吉利银河的快速崛起，核心在于对“用户需求”的深度洞察。正如范峻毅所言：“价格不是市场定，而是由用户决定”，星耀 8 开发时团队捕捉到用户“高质优价”的诉求，以“起步即旗舰”的产品理念，将用户需求转化为产品内核，打破“触不可及的豪华”，让高品质与亲民价格并行。

《台州宣言》与“智能吉利2025“战略为银河发展提供双引擎。《台州宣言》为吉利银河发展提供战略指引，吉利以此通过技术积累厚积薄发，赋能产品力与营销，让近两年发展状态更清晰。李传海同时表示，“智能吉利 2025” 战略规划及快速推进落实，亦是吉利银河重要驱动力，更是对今年实现百万销量目标充满信心。

吉利银河以“细分市场价值标杆”为目标，构建了覆盖多元需求的产品矩阵。从去年下半年推出的银河E5、星愿、星舰7，到如今的星耀8，每款车型均精准锚定特定用户群体。转介绍成功率很高，南京某小区甚至出现“整楼团购”现象，印证了其产品策略的成功。

二、创新为刃构筑竞争优势

尽管当前银河产品聚焦20万以下市场，但品牌向上的野心早已暗藏于技术布局中。星耀 8 首次同时搭载EM-i与EM-P双动力版本，打破 “混动车型必妥协” 的行业惯性，EM-P以1.5T+3 挡 DHT Pro 电驱的组合，实现“6.9 秒破百”的性能表现，EM-i则凭借1.5L高效电驱达成1600km超长续航。李传海强调：“技术路线多样化，让用户选择更自由”，这种双轨并行策略，本质是对用户需求多样性的尊重。

当行业激进追逐高阶智驾辅助时，银河展现出“慢即是快” 的定力。千里浩瀚智能安全辅助驾驶系统基于全域 AI 与自研大模型，整合星睿智算中心与自研大模型，实现高速 NOA 与多场景自动泊车，基础版型更以100TOPS 算力芯片+5R2V 传感器确保可靠性。李传海直言：“不做噱头，只做用户能用、敢用的功能”，这种务实态度，让技术回归服务用户的本质。

安全是银河的技术底色。正如易新宇所言：“安全是"1"，其它都是"0"，没有1，再多的0也没有意义。”神盾电池通过针刺、挤压等 78 项极限测试，吕字型全铝合金防撞梁与笼式车身构建被动安全防线；同时，全域安全实验中心的开放，标志着银河从 “单点技术” 向 “安全体系化” 升级。这种 “技术透明化” 策略，旨在将 “吉利安全” 从行业标准升维为用户可感知的品牌符号。 

三、实干为魂锤炼组织效能

渠道建设是银河触达用户的“毛细血管”。吉利银河从诞生之初便坚持 “油电分网”策略，当前997家已建渠道+176 家在建渠道中，A网聚焦字母系列，星网专注星系列。以星耀8为例，其作为星网首款轿车，通过独立渠道实现对目标用户的精准渗透。范峻毅强调：“用户场景不同，渠道必须分网”，这种差异化策略避免了传统燃油与新能源用户的认知干扰，又通过产品序列划分实现精准营销。

在用户运营层面，银河展现出互联网思维的灵活性。范峻毅要求营销团队遵循 “两个不” 原则，一是“不个人”。吉利始终以团队为核心，用团队视角传递用户声音，其个人微博成为收集反馈的 “快速通道”；二是“不过度”。 坚持 “产品是船，营销是帆”，拒绝噱头营销，转而通过场景化内容触达用户，核心让用户听得懂、看得懂。

面对市场的风云变幻，银河积极布局下沉市场。范峻毅透露：“未来，吉利银河将在二、三、四、五线市场加速布局。” 下沉市场用户对价格敏感度高，且注重车辆实用性，银河星耀8以11万级的价格，搭配丰富的配置与出色的性能，恰好精准契合这一市场需求。通过在下沉市场建立销售网点、开展多样化的营销活动，银河正逐步扩大市场版图，提升品牌影响力，让更多消费者能够体验到银河产品的魅力。

当行业陷入价格战与营销内卷的当下，吉利银河以“战略定力、技术破局、渠道深耕、组织协同” 的组合拳，证明了“慢功夫”里藏着真功夫，书写了中国品牌发展的新范式。正如《孙子兵法・谋攻》所言，上下同欲者胜，风雨同舟者兴。当管理层的战略视野、研发端的技术攻坚、销售端的用户洞察形成共振，当“用户需求”成为共同圆心时，方能在竞争激烈的市场中披荆斩棘，这或许才是中国汽车成功的终极密码。