引言

具有中国汽车市场风向标的2025年广州国际车展如期举行，今年广州车展将有一众大型SUV登场亮相，如零跑定位“全场景智能移动空间”的大型旗舰SUV D19，东风大型豪华、旗舰SUV岚图泰山等。以下就新能源大型SUV技术、价格、销量、市场发展趋势中的销量做一探讨、以飨读者。销量是最直接的 “技术为本，成本为王，客户为尊” 的市场反馈。

销量

新能源大型SUV动力系统技术路线主要有三大类：增程式/REEV、插混式/PHEV、纯电式/EV，智能化配置也不同，特别是智能辅助驾驶的配置及级别不同导致了车型定位不同、定义不同、定价不同，从17.38万元至128.00万元不等，为此，也导致了销量不同。

以插混式银河M9为例，根据其配置及级别不同，其价格从17.38万元（单电机）至23.88万元（三电机四驱）不等。从银河M9的售价及配置等来看，其

定位：新中产大家庭用户和科技用户为主，涵盖一、二、三等城市，以及所有追求科技智能带来的便捷，实用、易用、耐用性，体验科技带来的安全感、动力感、舒适感、豪华感、愉悦感的潜在大家庭用户和科技用户。

定义：长续航、强动力、大三排/大空间、高智能AI精品SUV。定义以差异化、技术创新、模式创新实现，即：不少于80%的性能指标为细分市场一流，至少20%的性能指标为细分市场第一。如：尺寸/价位细分市场第一；长续航CLTC1505km细分市场第一；整车全域AI细分市场第一；百公里加速4.5秒细分

市场第一（即使29.98万元的纯电双电机四驱乐道L90的百公里加速仅4.7秒，纯电50.98/56.98万元问界M9的百公里加速仅4.5/4.7秒）；一二三排“平权”/大空间/得房率88.3%（网上参考数据，所有得房率数据仅供参考）细分市场第一；

27个喇叭9.1.6声道行业第一；电动一键式5秒内二三排同步向前放平技术形成2.17m³纯平空间，实现 “上车即躺平”，行业第一；后排电致隐私车窗变色玻璃细分市场第一；原厂（魅族）Flyme Link、 CarPlay、CarLink及HiCar全家桶细分市场第一；9字号9个安全气囊细分市场并列第一。

定价：高配低价、错位竞争，满足定位、定义的中国售价最低新能源、插混大三排大型SUV。同时以技术创新、规模效应、全栈自研及垂直整合实现定价策略。吉利全栈自研M9核心/高附加值技术，从雷神电混/电池动力系统、Flyme Auto AI智能座舱系统、到魅族手机Flyme Link系统、再到千里浩瀚智驾系统等，为此，掌控核心技术零部件系统的成本与定价权。

为此，银河M9至2025年9月17日正式上市以来（8月为预售），销量稳步提升，上市第二月销量破万（零售）如上表所示。如下图所示，上市2个月，2万辆整车下线。

银河M9的精准定位、定义、定价的实现，特别是全域AI以及千里浩瀚智能辅助驾驶的实现也得益于其星睿智算中心2.0的23.5EPLOPs强有力的算力支持。

以纯电式乐道L90为例，根据其配置及电池拥有模式不同，其价格从17.98万元（电池租赁）、26.98万元至30.68万元不同。从乐道L90售价配置来看，其

定位：乐道L90定位为典型中产大家庭、大三排大型SUV刚需用户为主，涵盖原有乐道L60在车身空间及性能上有升级需求的用户，也包括友商品牌转试纯电大型SUV车型等用户，以及所有期待体验超高性价比、卓越经济型、旗舰安全、纯电静谧、彭拜动力、舒适愉悦、全场景智能大型SUV的潜在用户。

定义：超高性价比、超便捷、旗舰安全、大三排/大仓储/大空间、全场景智能大型SUV。定义以差异化、技术创新、模式创新实现，即：不少于80%的性能指标为细分市场一流，至少20%的性能指标为细分市场第一。如：超高性价比、细分市场第一，乐道L90租赁电池的售价仅17.98万元，约70%的客户选择租赁电池；超便捷、细分市场第一，截止2025年11月27日，蔚来有充电桩27474根（涵盖超充，900V高压平台‌：支持25分钟快充（10%-80%）），接入第三方充电桩1447934根，3586座换电站，包括高速公路1003座。蔚来换电站3分钟

以内完成换电； 旗舰安全、细分市场第一，同级别车型首先配置4D毫米波雷达在内的30个高精度传感器，确保智能辅助驾驶有强大的感知能力，同时全系标配9个安全气囊，覆盖三排的侧气帘；大仓储、细分市场第一，前备舱容积高达240升，行业第一，后备箱具备430L容积，以及第二/三排放平后超大容积2276L，前/后备箱满足6人10箱出行需求，得房率也达86.0%（参考网上相关数据）。

定价：高配低价、错位竞争，满足定位、定义的中国售价最低纯电大三排大型SUV。同时以技术创新、模式创新、规模效应、全栈自研及垂直整合实现定价策略。蔚来全栈自研ONVO Smart Driving智能辅助驾驶系统，SkyOS天枢车机系统，充电及换电模式并行等，为此，掌控高成本占比的关键核心充换电池站/系统、给客户提供了电池配置租赁模式的选择权。约70%的客户选择租赁电池。为此，乐道L90上市销量即破万，上市已经连续3个月销量破万，如下表所示。

以增程式问界M8为例，根据其配置及级别不同，其价格从36.98万元至44.98万元不等。从问界M8的售价及配置等来看，其，

定位：问界M8定位主要聚焦于一、二线城市高端家庭大型SUV ‌用户，这些用户期待在日常出行、郊游露营行程中能体验智能科技的进步、舒适宽大的空间、智能驾驶的便捷/便利、新型豪华的愉悦；‌同时，问界M8也能兼顾部分商旅大型SUV用户群体的需求。

定义：超高性价比、超便捷/实用/易用、旗舰安全、大三排/大空间、全场景/新豪华/智慧旗舰大型SUV。定义以差异化、技术创新实现，即：不少于80%的性能指标为细分市场一流，至少20%的性能指标为细分市场第一。如：超高性价比、细分市场第一，售价36.98万元起、同级别价格最低（理想L9 40.98万元起）；超便捷/实用/易用、旗舰安全、细分市场第一，配备华为乾崑智驾ADS 4

定价：高配低价、错位竞争，满足定位、定义的中国售价最低增程大三排大型SUV。同时以技术创新、模式创新、规模效应、全栈自研及垂直整合实现定价策略。问界M8采用华为全栈自研乾崑智驾ADS 4智能辅助驾驶系统、智驾芯片（升腾）及激光雷达，鸿蒙OS天枢车机系统及车机芯片（麒麟），华为Sound音响系统，华为前后驱动电机，华为800V高压巨鲸电池平台等技术。为此，问界M8于2025年4月16日上市即爆款，5月销量为12116辆，6-9月销量分别为21185辆、21564辆、21537辆、21244辆均为大型SUV销量第一名，10月销量虽有下降、但依然为17484辆，依然为大型SUV第一名，如上表所示。

终上所述

新能源大型SUV基于其定位、定义、定价的不同，选取的动力系统技术路线不同，整车性能不同，底盘结构/电池大小及布局也不同，EE架构也不同，成本结构也不同，智能化配置也不同，特别是智能辅助驾驶的配置及级别不同导致了其价格范围广，从17.38万元（银河M9）至128.00万元（仰望U8L）不等，为此，也导致了相对销量也不同。

写在最后

新能源大型SUV的产品定位、定义、定价决定了其产品力水平，以及销量趋势。车型的精准定位、定义导致的精准定价、以及实施差异化竞争是车型爆款/销量爆棚的根本基础，决定了车型 “出道即巅峰”，如问界M8、乐道L90、以及银河M9等。