广州车展的聚光灯下，人潮与声浪交织成一片繁华。而夜幕渐深，蔚来创始人、董事长兼CEO李斌的媒体群访更像是一次穿越产业迷雾的对话。

时值蔚来品牌11周年，李斌的分享更似一场战略复盘与未来展望，不仅聚焦于产品与技术，更深入剖析了蔚来在激烈市场竞争中的战略定力、经营哲学的转变以及对行业终局的判断。

01 纯电市场迎来“黄金时代”：技术优势转化为用户价值

李斌认为纯电汽车，尤其是大型SUV，现今已经迎来了市场接受的拐点。

他引用数据指出，“9月、10月，纯电大三排SUV的销量连续超越增程车型。10月份，纯电车型上险量接近3.9万台，而增程版仅为2.4万台。”

这说明近期纯电大型SUV的市场销量已开始持续超越增程车型。

这被他视为一个明确的信号，意味着纯电技术从“可选”开始走向“主流”。

他还在现场将蔚来品牌的技术优势转化为用户能切身感知的场景。

例如，蔚来ES8和乐道L60所具备的超大前备箱，从根本上改变了许多用户停车后取放物品不便的习惯。

在他看来，当用户使用前备箱的频率接近甚至超过后备箱时，意味着纯电平台的设计从理论上的优势，真正走入了用户的日常生活，解决了多人口家庭“坐得下却放不下”的实际痛点。

02 换电网络：超越“加电”，构建电池安全与健康的核心壁垒

蔚来的换电网络一直被视作其核心基础设施，而李斌此次赋予了它更深刻的战略意义：一个覆盖全国的、实时的电池健康监测与保障系统。

他阐述了一套基于数百个AI模型的电池监测机制。

该系统能实时追踪每一块电池的健康状况，一旦发现潜在风险，便会通过换电流程将其安全地隔离出来进行深入检测。

他坦言，电池作为复杂的化学产品，其长期安全性无人能百分百保证，因此蔚来的策略是“防患于未然”。

这套体系不仅关乎用户体验，更将蔚来与用户的长期利益深度绑定，共同追求电池的更长寿命与更高安全。

同时，这也理顺了与电池供应商的责任关系，隔离的问题电池将由供应商负责更换或赔偿，形成了健康的商业闭环。

03 务实的全球化步伐

在出海战略上，李斌展现出高度的灵活性，语气里更是多了几分务实的清醒。

他坦言道，早期完全依赖直营的模式成本过高，现已转向与当地强势伙伴合作的模式，以更快地融入不同市场。

李斌还透露，定位更为入门的Firefly萤火虫系列将成为蔚来首款右舵车型，并率先进入新加坡、香港等市场。

这一选择基于清晰的市场判断：在众多右舵地区，小型车的市场规模和接受度，能为蔚来提供更稳健的商业切入点。

他甚至勾勒出一个与国内相反的策略：先通过更亲民的车型在海外建立用户基础和规模，再以此支撑充换电网络的建设，简言之就是先通过更亲民的车型提升销量和保有量，再反哺充换电网络，建设形成良性循环。

这种“由下至上”的海外路径，与国内“由上至下”的打法截然不同，彰显出蔚来应对全球复杂性的策略弹性。

04 坚持终局思维的战略定力

面对行业内愈演愈烈的“增程”热潮，李斌明确表达了蔚来不跟风的立场。

他表示，公司虽进行过深入研究，但最终结论依然是坚守“可充、可换、可升级”的纯电路线。

他认为，增程技术无论怎样优化，在物理结构上仍需在空间、重量和成本上做出妥协，以容纳两套系统。

而蔚来选择了一条更为彻底但也更具挑战的道路，即通过持续的技术投入和基础设施建设，直接解决纯电出行的根本痛点。

他强调，汽车行业的竞争是长跑，今天的市场结果是两三年前战略决策的体现，蔚来对自身选择的长期正确性抱有信念。

他也坚定表示，蔚来在过去11年坚持的方向从未动摇，现在的市场数据正在验证其长期主义的前瞻性。

这一系列决策层上展现出的战略定力，更表明了蔚来品牌拒绝短期诱惑、专注于长期价值的战略耐心。

05 向内求效的经营蜕变

最值得玩味的，是李斌对蔚来内部经营哲学转变的描述。

那个曾被外界贴上“理想主义”标签的蔚来，正经历一场彻底的“效率觉醒”。

他用一个生动的例子说明了这种转变：“昨天我为了节省3万元的场地加班费，主动调整行程，提前抵达彩排。现在的蔚来，已经在内部形成‘精打细算’的文化。”

李斌表示，蔚来正在学习“让每一分钱花到点子上”，在保证研发和市场竞争力投入的同时，极度关注项目的投资回报率（ROI）。

这场效率革命，是蔚来为了“在决赛圈活下去”所进行的关键进化。

这些细节在他眼中，这并非退缩，而是一家公司从青涩走向成熟的必修课。

在保持研发与市场锋利度的同时，极致化运营效率，是蔚来为了赢得这场马拉松而必须强化的内在体能。

写在最后：

展望未来，李斌依然保持着对电动化趋势的极度乐观，他预测到2030年，中国市场的新车电动化渗透率将超过90%。

在他看来，当下的任何波动都是长跑中的短暂节奏变化，无碍于终局方向。

在这场对话中，李斌展现出的蔚来形象无疑是复杂而清晰的：他们怀揣对终极技术的信仰，同时正脚踏实地地锤炼自身的经营效率。

在智能电动车这场看不到终点的马拉松里，蔚来选择了一条自己认准的赛道，并正调整呼吸，以更稳健的步伐跑下去。在智能电动汽车的“决赛圈”中，蔚来正以更坚韧、更成熟的姿态，迎接下一个十年。