进入第三季度的乐道，似乎终于迎来了属于自己的高光时刻：L90 首月成绩亮眼，L60 订单随之创新高；换电体系和充换电基础设施持续完善，让市场和用户对乐道的信心显著增强。资本市场也随之回暖，蔚来整体交付量创下近一年新高。

然而，正是在这片喧嚣之中，乐道高管团队表现出罕见的冷静。 沈斐在群访中坦言，L90 和 L60「都还没有达到应有的高度」，也并不觉得「好日子来了」。

秦力洪同样保持谨慎，他用「看到一丝光亮，但仍需坚持」来形容乐道的现状——既有阶段性的成绩，也意味着挑战远未结束。

四季度仍需谨慎：L90热销，L60被动增长

L90 的热销表现，毫无疑问给乐道带来了一剂强心针。作为品牌首款大三排 SUV，L90 在家庭市场精准卡位，填补了换电型家庭大车的空白，迅速成为主流关注焦点。

不仅如此，根据沈斐博士透露，L90 还带动了 L60 的销量提升。

对于一个仅成立两年的年轻品牌，这个成绩无疑令人振奋。但沈斐依然泼了一盆“冷水”：“什么时候用户不再催交车，我们再谈下一步真正更好的规划。”

秦力洪也补充道，L90 交付刚满 29 天，「热销现象下定论还太早，100 天后才是检验市场的真正时间点」。

换句话说，L90 的首月成绩，只是开始。只有在 100 天后仍能保持高位，才算真正站稳脚跟。四季度，将成为乐道的关键考验。

产能与供应链：一场看不见的硬仗

L90 热销背后，最大的压力来自产能和供应链。

L90 和 L60由两个不同的工厂生产，但是共享包括电池在内的关键零部件，这意味着 L90 爆单会直接压缩 L60 的产能空间。沈斐坦言，初期 L60 必须为 L90 让路，这也导致部分用户的提车周期被动拉长。

这并不是乐道第一次面对类似问题。去年 L60 交付初期，也经历过产能爬坡阵痛。如今，历史似乎又一次重演。

秦力洪在群访中反思：「过去我们曾在同一个地方摔倒过不止一次，这让我们意识到，不能总是用‘客观原因’来原谅自己，必须从主观上彻底优化流程。」

这意味着，乐道不再只把问题归结为疫情、物流或供应链波动，而是深入组织内部，寻找根本性的解决方案。

制造负责人 Eric 现在几乎每天都在工厂驻点，亲自跟进生产细节，精确到「计划生产多少台，实际入库多少台，为什么差一台」。

这种向下扎根的努力，让乐道在过去半年逐渐建立起新的产能管理体系，也为后续的持续交付提供保障。

ES8在左，L90在右

与乐道 L90 几乎同期走入公众视野的，是第三代蔚来 ES8 的预售。两款车同为大三排 SUV，难免被放在一起比较。

沈斐博士表示：「L90 强调家庭舒适与空间体验，面向务实型的家庭用户； ES8 则偏向商务和高端智能，适合追求科技感和豪华体验的用户。」

他进一步表示，第三代 ES8 的发布对 L90 是正向推动：“ES8 的曝光只会让更多消费者注意到大三排新能源车，从而让 L90 更出圈，卖得更好。”

在定价上，ES8 和 L90 也形成了“梯度差异”。L90 保持在 30 万级别，打入主流家庭市场；ES8 定位在 40 万级以上，承担品牌形象和技术展示任务。这种组合，让蔚来和乐道两大品牌可以覆盖更广阔的市场，同时减少内部消耗。”

厚积薄发：从热销到长期竞争力

面对外界的赞誉，沈斐一直保持低调。他将乐道团队的核心价值概括为「胜不骄，败不馁」。

「在顺境中，要把困难想得更多； 在逆境中，也要保持信心和平和。」

未来，乐道将重点推进三件事：

1.  确保 L90 稳定交付：

2.  优化 L60 供应：保证次旗舰车型不因产能受限而丧失增长动力；

3.  规划 L80 七座版：丰富产品矩阵，进一步覆盖多元家庭需求。

与此同时，换电体系、智驾系统的持续升级，将成为乐道在激烈竞争中脱颖而出的底层护城河。

用户视角：家庭市场的新风向

从用户社交平台的讨论来看，L90 已经成为不少家庭用户换车时的“首选候选”。

有车主在小红书上分享体验：“空间比想象中大，换电确实比充电省心多了，一家人周末出行安心。” 也有人评价：“L90 让家庭车不再只是工具，更像是‘家庭出行伙伴’。”

这些真实的反馈，正在成为乐道品牌的口碑资产。不同于短期爆款，只有持续被家庭用户选择，乐道才能真正建立长期竞争力。

四季度，决定乐道走向

回顾过去两年，乐道经历了从 0 到 1 的探索，从 L60 起步，再到 L90 破圈。

如今，第三季度的亮眼成绩为乐道提供了新的起点，但四季度才是真正决定走向的关键时间段：

L90 能否保持热度，不仅关系到乐道的销量，还将直接影响供应链信心；

L60 的增长能否稳定，将决定品牌整体的市场覆盖力；

换电体系的持续扩张，将考验乐道的资金和执行能力。

沈斐坦言：“乐道还远远没到可以庆祝的时候。我们需要把短期成绩转化为长期能力，才算真正走出了危险期。”

结语

L90 的首月热销，点燃了市场的热情，也让外界重新认识了乐道。 但在热度背后，是一支冷静、务实、不断自我迭代的团队。

从产能管理到供应链优化，从产品矩阵到换电体系，乐道正在用厚积薄发的方式，走出一条属于自己的主流市场之路。