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“百万银河”销量的达成秘诀:用产品周期穿越市场周期

水滴 祁佳博 | 04-30

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见到吉利汽车销售公司总经理助理,银河事业部副总经理居峰时,吉利展台正在进行一场封闭式的直播,与他的交流地点改在旁边的睿蓝展台。推开门走进采访间的时候,正好看见人称“大博哥”的吉利汽车销售公司副总经理、中国星事业部总经理王博也在这里。非常抱歉的打断了他们后,和居峰的这次交流也逐渐进入了正题。

今年上海车展,吉利汽车展台核心是技术开放与产品创新,宣布整合电池业务成立“吉曜通行”产业集团,并向全行业开放电池底部安全专利集,同步展示神盾金砖电池、GEAEvo架构等数十项技术,展现的都是“全域安全”的技术布局。

而吉利银河首发的科技硬核SUV原型车,也正是吉利“全域AI”的技术载体。它的名字是“银河战舰”。设计上的官方介绍是“融合东方美学与智电科技,前大灯取意“浑天仪”、尾灯勾勒“天宫星轨”。

在科技能力方面,它所搭载的智能系统可实现纯电、混动、增程能量模式,并能实现城市、露营、越野全场景及平原、山地、涉水全地形的AI主动适配,支持前驱、后驱、四驱智能切换。

此外,他还拥有“满血版”AI数字底盘具备蟹行、原地掉头等功能,80km/h麋鹿测试速度居硬核SUV全球第一;神盾金砖电池配备高耐磨抗冲击涂层,结合涉水雷达与声纳系统,实现800mm涉水深度及2小时浮水续航;G-AES避让技术联合卫星遥感,可在130km/h全速域刹停,夜间100km/h应对异形障碍物。

“银河战舰”也正是当下吉利整合的一个缩影。以智驾为例,居峰介绍到,今年3月初,吉利发布了集团统一的智能辅助驾驶解决方案——千里浩瀚,千里代表着行业领先的通用大模型和算力,浩瀚代表着吉利行业领先的智能辅助驾驶能力和体验。

相关资料显示,千里浩瀚分为H1/H3/H5/H7/H9五个层级,各车型根据不同的市场定位,使用对应的方案。极氪将搭载H7/H9方案,极氪9X搭载H9,领克900将搭载H7方案。

“全新银河E8和星耀8,全系标配H1;银河下半年将发布搭载H7的旗舰产品。中国星也将陆续搭载千里浩瀚,真正推动智能辅助驾驶的‘油电平权’、‘安全平权’。”居峰说到。“千里浩瀚通过行业领先的大算力、大模型、大数据,用AI科技带来‘安全平权’的智能体验。”

当然,整合后的大吉利体系拥有的实力远不止如此。大算力方面有星睿智算中心2.0综合算力提升到了23.5EFLOPS,中国车企第一;大模型方面有自研垂类星睿大模型、自研Al-Drive 大模型等多类型模态,是首家具备完善 AI 生态自研大模型的中国车企,同时与Deepseek文本类模型、阶跃多模态大模型完成了深度融合。大数据方面有吉利750万辆L2级智能辅助驾驶车辆的真实运行数据;吉利星睿AI-Drive大模型每小时生成“万公里级”的虚拟场景与数据补充。

就吉利银河本身而言,已正式升级为品牌后,居峰给出了“主销产品周期强劲,智能化、高端化进程驱动销量与品牌价值双上升”的特点。

在产品体现方面,目前,吉利银河品牌的产品矩阵已经包含了精品GEOME系列、主流精品车系列、高端MPV系列,涵盖了轿车、SUV、MPV、硬派越野等多种新能源车型。

在渠道建设方面,吉利银河采用双网并行,今年银河A网+银河星网门店规模将达到1300家以上,银河A网和银河星网以不同风格的产品布局,满足主流用户更多元化的产品需求。

在更具体的数字方面,吉利银河3月销量90032辆,同比增长290%,今年一季度,吉利银河累计销量近26万辆,同比增长214%,顺利完成全年百万销量目标四分之一;截至3月底,吉利银河获得了超80万用户的支持。

主销的几款车型中,星愿3月销量突破历史新高,达到32490辆,同时夺得 2025 年一季度全品类车型销量冠军,目前累计销量已突破14万辆;银河星舰7 EM-i月销稳定破万,3月销量11890辆,截至目前已经完成5万辆交付,并在2025年连续数周蝉联A级插混SUV的销冠;银河E5 3月热销15788辆,自上市至今累计销量近12万辆。

居峰表示,按照既定计划,今年共计将推5款全新产品,2款SUV+3款轿车,每款车都是主流细分市场的主流产品。而截至目前,吉利银河星耀8已经预售:全球新一代豪华B+级电混轿车,5m车长、3L馈电油耗、千里浩瀚H1。

此外,针对明年将实施的《电动汽车用动力蓄电池安全要求》新国标,居峰也透露,神盾电池安全系统测试标准远超“新国标”。在吉利神盾电池的测试要求中,电池必须经过全场景极限工况的36项安全测试。其中,23项测试标准超“新国标”,电芯针刺、海水浸泡,电池包的底部球击、跌落、刮底测试、踩踏测试等12项未列入新国标项目,吉利也有严格的企业标准。截至今年3月,吉利主导参与安全领域的国标、地标、团标已达115项。

同时,吉利在行业里第一个做到了30公里时速托底冲击、20公里时速整车负坎冲击都无损伤,解决了电动车最怕的,因底部碰撞带来的电池损伤和安全事故。现在,新能源汽车的底部碰撞标准也纳入了即将实时的“新国标”。

吉利还有一个小呼吁,针对电池新国标增加的底部碰撞试验,作为该项测试国家标准的主要参与者,吉利将向全行业开放电池包底部碰撞试验装置专利,希望与全行业一起,共同推动新能源汽车的安全向上。

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