如今车企都在玩娱乐营销，抢IP砸冠名的消息屡见不鲜，这不奇怪，毕竟汽车行业是当前最大的广告主，运营方招商如果没有吸引到汽车客户，那么这个IP的价值就算是打了个狠折。当然品牌方也不愿意稀里糊涂就做了“唐僧肉”，在“不以销量为目标的营销都是耍流氓”的口号下，生硬异常的冠名与急功近利的植入生猛的闯入了我们的视野，好像不抓紧把IP的流量榨干，这笔赞助就算打了水漂。快速变现的冲动，使一对对品牌与IP虽然紧挽双手站在一起，但完全看不出CP范儿，倒是有种“亡命鸳鸯”的味道：抢一把就各自天涯！只是不知道，谁最终的损失更大一些。

满眼都是简单粗暴，殊不知对于品牌来说，跨界营销、携手IP最大的价值在于人群互换；在于线上联动线下，话题叠加场景的方式才能真正实现流量导出；在于与IP充分挖掘后定制化的体验营销解决方案，让粉丝在体验中产生价值的共鸣。读起来比较绕口，举个例子，一个近期尚算成功的跨界案例。

4月30日，广汽讴歌携手格莱美音乐节亮相北京，共同开启了一场嗨翻初夏的音乐盛会。这对CP完美携手的原因无非有三点：第一，这是一场豪华品牌与欧美顶级音乐IP的强强联合，人群价值显而易见。一众热爱电音才女Daya、灵魂歌手Macy Gray、法国Phoenix乐队、OneRepublic、Pharrell Williams等格莱美奖获得者、以及谢霆锋、陈伟霆的粉丝，无疑与钟爱“精确 不凡”豪华质感的讴歌目标用户高度重合，人群置换的可能性被无限放大。

第二，显然讴歌已经意识到“线下有多少场景，线上就有多少话题”，作为一个发力较晚的品牌，在购买流量上打光弹药显然是不划算的，投入线下创造与用户直接沟通的场景，反推线上话题的运营与导流才是更加务实的选择。音乐节期间，相信很多人的朋友圈看到了现场的图片与视频，讴歌亦随着这场刷屏风暴传遍社交媒体，无论如何这都是一场品牌传播的大捷。

最后，也是最成功的部分，相信非讴歌车主，绝大部分人未必听说过讴歌多款车型上搭载的ELS录音室监听级音响系统，就是由荣获26次格莱美大奖提名，8次格莱美大奖的世界调音大师艾略特·希奈尔亲手调教定制。然而在现场，每一个推崇格莱美音乐品质与品位的用户都可以坐进TLX-L的座舱，感受区别于车外的、专属于你的格莱美经典，用户的价值认同即在流淌的音符间实现了共鸣。

正如标题所言，对于“后进生”讴歌来说，若想在竞争已完全炽热的豪华阵营中仅占一席之地挣得用户青睐，玩转借力打力的跨界营销将成为弯道超车的关键。从此次牛刀小试来看，思路与打法已经清晰，剩下的就是坚持下去，成为豪华品牌的“跨界专家”。