1月8日，吉利汽车公布了2017年全年销售数据：全年累计销量达1,247,116辆，同比增长63% ，成为2017年自主品牌乘用车的冠军。观察吉利汽车前几年的数据，2016年的销售数据是765,851台，而2015年的销量为538,548辆，2014年的这一数据是425,773。

四年的时间吉利销量翻了三翻，年销量突破百万里程碑。而相对应的，根据中国汽车工业协会数据显示，2017年中国汽车销量同比增长3.04%，中国汽车整体销量在2015年和2016年分别是4.7% 和13.7%。同期，吉利汽车的销量却完成了三级跳，2015年26%、2016年50%、2017年更是达到了63%的同比增长。

中国汽车工业协会预测2018年中国汽车市场将继续延续缓慢增长态势，同比增长幅度3%，而吉利汽车集团发布的2018年销量目标为158万辆，较2017年增长27% 。

不受整体车市的影响，在车市微增长态势下，吉利已经连续保持两位数高增幅状态的原因是什么？为什么是2017年吉利汽车成为自主品牌的销量冠军？吉利取得成功的模式是什么？吉利对2018年的市场销量目标制定如此积极的基础是什么？

水滴汽车按照产品、体系、营销三个层面剖析吉利汽车成功的2017年，预测2018年。

齐头并进，丰富的产品类型支撑百万销量

横向来看，吉利汽车坚持轿车和SUV两条腿走路，2017年销量中轿车和SUV的销量比接近1：1，均衡发展，这在目前SUV热潮下不多见。正如吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰所言：“吉利对标的是全球汽车企业，一个全球汽车企业一定是全谱系，我们希望能做到轿车、SUV、MPV各个细分市场都具有一些竞争力，实现均衡发展。”

事实确实如此，据了解2018年吉利汽车将会有多款重磅车型上市，其中包括此前已经亮相的MPV，新能源领域吉利全新的EV450和混动SUV车型将会上市；商用车领域，2017年吉利成为沃尔沃第一大股东，依靠沃尔沃的先进技术和经验，在商用车领域远征品牌即将开始发力。

纵向来看，吉利已经形成远景、帝豪、博字辈三层产品分级，吉利从造老百姓买得起的车起步，经历造好车的阶段，再到现在造精品车。正如吉利控股集团总裁、吉利汽车集团总裁、CEO安聪慧所言：“吉利确实走过一段弯路，总结教训，一定要做精品车，以品质立品牌。”

结果吉利不仅做到了造精品车，也并没有放弃自己固有的性价比优势，全新远景全年销量145,005辆，远景SUV 全年累计销量达127,042辆,远景X3全年销量30,870辆。新帝豪全年累计销量达26.44万辆，连续七年稳坐中国品牌轿车销量冠军，也是目前为止唯一进入年度轿车销量榜前十的自主品牌。

3.0精品车中新博瑞自2017年8月上市以来全年累计销量4.28万辆，A+级市场的帝豪GL全年累计销量12.4万辆，博越全年累计销量28.69万辆。经过几年的产能爬坡，吉利精品车如今正处在产能释放期，领克01在经过2017年试水后，也会在2018年进入完整的销售年，2018年产品上吉利有充足的后劲儿。

厚积薄发，完备的车企体系铸就百万市场

技术研发体系上，2017年吉利投资62亿元的（杭州湾）研发中心全面启用，并且发布了“iNTEC”技术品牌。这是吉利多年厚积薄发的一个例子，目前吉利已经形成了全球四大研发和四大造型中心的全球化研发体系，储备了顶尖汽车技术人才，具备世界一流的研发水平。

全球布局体系上，吉利在海外已建立350多家销售网点，在埃及、斯里兰卡等国家设立了6个KD工厂，2017年6月，收购宝腾汽车49.9%的股份以及豪华跑车品牌路特斯51%的股份，2017年12月，成功投资沃尔沃集团，成为其第一大持股股东。

据J.D.Power发布的2017中国汽车售后服务满意度研究（CSI）显示，吉利汽车以735分的成绩远超主流车市场平均703分的得分，位列中国汽车品牌第一名。

诚如林杰所说：“对经销商来说，吉利就比如高铁，请准点上车。”吉林通过3.0的研发和工艺制造出了3.0的产品，再以3.0的产品为基石，建立3.0代渠道、营销和服务标准。百万销量的背后是吉利通过20多年造车的摸爬滚打，建立起的一个强大车企体系。

别出心裁，多元化体验助推登顶冠军

回顾2017年，你会发现吉利除了在传统领域做好用户体验，更将触角延伸到了其他圈层，将汽车融入更多的体验场景，诸如赛事、体育、娱乐等领域。

大家耳熟能详的有：153位帝豪GS车主在台州临海市组成超长车队，依托ACC自适应巡航的智能辅助，成功挑战吉尼斯世界纪录称号；王珞丹、韩庚、惠若琪等明星领衔的“向上马拉松2017中国公开赛”陆续在上海和北京六大城市举办；纵观中国南北的吉利博越100°C温差挑战......

吉利新博瑞成为中国传统文化传播使者与文化结缘，帝豪GS的让爷爷活出动静的活动与时尚搭伴儿，吉利还赞助了石家庄大剧院与音乐牵手，冠名《想变成人的猫》与音乐剧合作......

正如安聪慧所谈到的：“吉利在营销上花的费用并不算多，但吉利重在口碑营销，重在客户体验”。吉利的营销没有局限在传统的荧屏覆盖率上，而是以用户为中心，提供场景化的活动，贴近生活的营销消费者才能真正与其互动。

吉利的每一款车都有一个精准的定位，远景主打幸福家庭的定位，跨界的帝豪GS主打年轻个性时尚，帝豪GL定位精英商务，相匹配的营销活动也是家庭、时尚、商务。吉利正是有了产品和体系的支撑，有足够的信心让消费者体验产品并认可吉利品牌。

对于吉利来说，2018年是承前启后，继往开来的关键之年。短期来看，2018吉利将推出包括轿车、SUV、跨界车、MPV等10款以上的全新产品和改款车型，销量进一步冲击150万的关卡，长期来看，吉利汽车集团到2020年要实现年产销200万辆目标，进入全球汽车企业前十强。吉利的目标也将从造车、造好车、卖车、卖好车向建立品牌力转变。