最近这场轰动全网的营销事件，岚图算是把“兵法”用明白了。

先用一个看起来几乎不可能完成的隧道360°螺旋回环，抛出悬念；再面对铺天盖地的AI、特效质疑，按兵不动；时隔两天，在上市发布会上用多机位一镜到底实拍，把此前的质疑一次性接住。

这一套操作下来，岚图不仅把追光S送上了热搜，也把此前那批忙着“打假”的人，给“忽悠瘸了”。

整个传播过程中，岚图确实收获了漫天质疑，但同样收获了巨大的曝光和流量。对于一个新车上市营销来说，该完成的传播目标，它应该是超额完成了。

“一个厨师不看菜谱，改看上兵法了”

在赵本山、范伟经典小品“忽悠三部曲”的收官之作《功夫》中，范伟饰演的厨师识破了“大忽悠”的套路：“别装了，从你一进屋，你分别用了苦肉计、欲擒故纵计、师徒配合砸车计、稀里糊涂突然落锤计……”

如果回头看岚图这次营销，同样可以说一句：别装了，从你发布第一条360°螺旋回环视频开始，你分别用了出奇制胜计、欲擒故纵计、以实破虚计。

先来看第一计：出奇制胜。

8月13日，岚图抛出追光S在隧道完成360°螺旋回环的视频。相比加速、麋鹿测试、越野等常规性能展示，这种反常识的动作，本身就足够制造视觉冲击。

观众看到的第一反应，不是“这车配置不错”，而是：“这怎么做到的？”

很快，AI生成、特效、剪辑等质疑接踵而来。一个原本属于产品性能展示的动作，也因此变成了一个具有公共讨论属性的传播事件。

而让这个动作更有话题性的，是岚图对奔驰经典广告的主动致敬。

2010年，奔驰发布《The Tunnel Experiment》（《隧道实验》）广告片，片中出现了SLS AMG完成360°螺旋回环的经典画面。这支广告后来也一直伴随着关于CG、特效和真实性的讨论。

16年后，岚图把这个经典动作重新搬了回来，只不过这一次，主角换成了中国品牌的量产SUV。

而岚图在首发视频中已经明确把奔驰放进了传播语境，“超越十六年前的传奇”“中国车，来真的”等话术，也让这次回环，多了一层“中国‘车’能飞”以及“中国车超越德系豪华品牌”的较量意味：奔驰做不到的，岚图来做。

第一计的目的很简单：先把所有人的注意力吸过来。

接下来是第二计：欲擒故纵。

面对随之而来的大量质疑，岚图没有第一时间用长篇技术解释把话题盖过去，而是把正式回应留到了8月15日的上市发布会。

于是，一个本来几秒钟就能刷过去的视频，被硬生生拉出了两天的时间差。

“到底是不是真的？”“是不是AI？”“有没有剪辑？”问题越来越多，悬念也越来越大。

而岚图没有急着终结这些问题，反而给出了一个简单的答案：8月15日发布会见。

这就很“兵法”。因为在这个时候，质疑已经不再只是负面声音。质疑越多，意味着等着看答案的人越多。对于岚图来说，此时的质疑甚至是一种“免费加热”。

最后是第三计：以实破虚。

8月15日发布会现场，岚图没有再拿出一条更加夸张的宣传片，而是直接针对此前最大的争议给证据。

正面、后方、车内等多个机位，对整个360°回环过程进行完整呈现，并通过正常速度、慢速等方式，让观众进一步看清动作细节。

此前网友问的是：“真的假的？”岚图没有继续解释，而是直接把素材摆出来：“你自己看。”

至此，前两天积累的质疑，在发布会现场完成了一次爽文般的反转。

从传播逻辑来看，这三计其实非常清楚：出奇制胜，负责制造注意力；欲擒故纵，负责延长悬念；以实破虚，则负责完成反转高潮。

另外，整个事件之所以能形成大范围传播，核心还是在于：360°螺旋回环本身足够难，足够硬核。如果换成一个稀松平常的动作，哪怕营销套路再漂亮，也很难掀起这么大的声量。

所以，一个好的“忽悠”，套路固然重要，但更重要的还是得有揽下“瓷器活”的“金刚钻”。

“忽悠，接着忽悠”

岚图这次这么做，说白了，就是流量焦虑之下的一次主动出击。

新能源车市场产品高度同质化，续航、800V、激光雷达、智驾等卖点，已经很难单独制造足够的传播声量。传统的新车发布，无非是讲参数、讲配置、讲技术，很容易淹没在每天铺天盖地的新车信息里。

所以，岚图需要一个足够反常识、足够抓眼球的事件，为追光S抢一波注意力。

360°隧道回环恰好提供了这个机会。它不需要消费者懂汽车，仅凭一个视觉奇观，就能让人停下来、产生疑问、参与讨论。再通过后续的质疑和回应，把这份注意力延续到发布会。

有人质疑，这场营销背后，工程师、车手为了完成这个动作付出了大量心血，甚至承担了不小风险。既然如此，岚图再用欲擒故纵的方式“玩套路”，是不是有点对不起工程师？

壹哥倒觉得，恰恰相反。这些套路不是对工程师劳动成果的消耗，反而是在放大它的价值。

工程师花了大量时间和精力，才把一个看起来“不可能”的动作真正做出来。如果最后只是拍一条视频、发一个新闻稿，然后淹没在每天的新车信息里，反而可惜。

岚图真正做对的地方，是把工程师、车手做出来的东西，“抻”了起来，包装成为一个持续讨论的热搜事件。

“忽悠”得足够高明，那便皆大欢喜。

真正值得吐槽的，反而是友商近期一些低级的“忽悠手段”。比如，直播被网友骂到“哭”，随后用演技回击；直播中“意外”露出马脚，然后自罚三杯了事。

这些操作也收获了一些流量，但问题是：演技太浮夸，剧本味太重，未必能换来正面口碑。这种拙劣的营销套路，才是对工程师成果的亵渎。

如果营销“三十六计”玩到这份上，消费者大可送上一计：走为上计。