近日，东风Honda 2024年商务大会暨经销商年度盛典如期而至。本次大会以“知进行达，一起赢”为主题，总结了2023年全年各事业工作，向经销商传递了2024年工作规划，以及销售、售后和财务领域的重点施策方向，并对年度优秀经销商进行颁奖表彰。

东风本田汽车有限公司董事长张祖同、副董事长五十岚雅行代表双方股东在本次大会发表精彩致辞，表达了对未来的期许。

公司总经理渡边丈洋，执行副总经理潘建新，党委书记、工会主席王彬彬，纪委书记韩永民，副总经理酒井宗敏，副总经理勾天生，相关部门领导以及来自全国540余家经销商特约店的董事长、总经理和获奖代表共同参加会议。

渡边丈洋致开幕词

2023年，市场的严峻超乎预期，市场淘汰赛开始加速。以新能源为技术优势的中国国产汽车厂商正迅速崛起，其增长态势迅猛。在如此局势之下，东风本田达成了61万辆，市场份额3%的业绩。

2024年，市场形势依旧，竞争持续加剧，行业淘汰赛进一步加速。在逐渐萎缩的燃油车市场，东风本田将稳守基盘，在逐渐扩大的新能源市场，拉伸BEV市场表现是关键。今年，东风本田新能源工厂将正式启动，提供更具市场竞争力的BEV产品；还将投放三款重磅BEV车型。除了产品，东风本田正加速数字化改革，提升客户体验，与特约店紧密协同，在实现双赢目标的同时，共同主动求变。

勾天生作回顾与展望讲话

回顾2023年，在政策的持续引导下，新能源发展远超预期，市场占比已达到35%，对燃油车市场的冲击越来越大。面对快速变化的市场环境，东风本田从品牌、产品、渠道、用户、营销、售后等维度全面升级，加速向以用户为中心的“价值创造型企业”转型。

面向持续变革的产业结构与用户需求，东风本田将以“用户运营”为核心，通过多元化的服务平台，拓展以“人”、“车”为中心的生态圈；以“变革·新生·创未来”作为行动方针，通过品牌、科技、体制、服务不断革新与创造，实现目标。

2024年，东风本田将围绕“稳定燃油车销售基盘”、“提高电动化品牌认知”、“拓展用户全旅程体验”三个方面进行施策，重构稳定、健康、可持续发展的销售网络，与经销商伙伴携手共进、不惧变革、挑战未来。

潘建新作主旨发言

2023年，汽车行业首次站上3000万台的历史最高点，再度实现12%的同比增长。在此背景下，东风本田不仅稳住了节奏、保住了基本盘，还大幅降低了库存，体现了厂商之间的相互信任和行动一致。但将来的市场可能相对均势，从现在开始，我们必须埋头苦干，焕新出发。

他将“焕新”归结为三个字：稳、变、快。

稳：一稳基盘、二稳份额、三稳盈利、四稳网络。

变：一变产品，将积极投身新赛道，用产品以变应变；二变渠道，网络渠道将作必要调整，用服务以变应变；三变分配，将充分聆听经销商伙伴声音，用灵活以变应变。

快：凡市场波动来临或竞争加剧，就必须快一点、再快一点地应对。

销售部副部长杨忠华、售后服务部部长李十全、财务部副部长周先庆分别从各领域角度对2023年各项目达成情况进行回顾，并对2024年各项重点工作展开说明。

其中，销售服务店将转向多元体验空间，强化线上购车体验，构建全新品牌生态，带给用户品牌独特的活力与个性；售后服务将更多的向用户宣传渠道服务优势，转变服务理念，依托全渠道资源优势，为用户提供更多个性化出行解决方案；财务方面将继续争取到更加优质稳定的融资政策支持，并借助数字化工具，为全网提供专业、快捷的经营决策支持。

喜悦时刻

会上，各领导为2023年表现突出的

特约店和个人颁发奖项

他们勇敢拼搏、开拓创新

取得不斐佳绩

山重水复疑无路，柳暗花明又一村

崭新的2024年已经来临

东风本田将破旧立新，多线发展

践行“变革·新生·创未来”行动方针

全面加速产品电动化布局，构建全新生态圈

推动企业向“价值创造型企业”转型

未来，也将继续携手经销商伙伴们

知进行达，一起赢！