宝马3系为何卖不过奥迪A4L和奔驰C?
车轱辘 | 2020-03-24
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大家都知道一线豪华品牌是奥迪、奔驰和宝马,可在一线豪华品牌入门中型豪车,也就是奥迪A4L、奔驰C和宝马3系,这三款车都很畅销,但差距也很大,而畅销的背后各有各的杀手锏,又分别是什么?
奥迪A4L、奔驰C和宝马3系排名是价格和品牌力决定
论品牌力,其实奥迪、奔驰和宝马在华的知名度都很高,溢价能力上奔驰和宝马略高于奥迪。作为国内豪华品牌最畅销的三个品牌,而奔驰和宝马在目标消费者心目中的豪华程度似乎比奥迪更高,而奥迪的畅销还是主要靠以前作为公务车留下来的印象,买奥迪的图实惠兼顾豪华。
在销量方面,奥迪A4L、奔驰C和宝马3系在2019年总批售量分别为16.77万辆、15.46万辆和10.92万辆,为何三款入门中型一线豪车的销量差距如此大,特别是宝马3系卖得最差,奥迪A4L最畅销,背后的原因是什么?
从定价来看,奥迪A4L起价最低,而宝马3系起价略高于奥迪A4L,而奔驰C起价最高。从定价背后就能看出各自品牌自信的不同,也就是在消费者心目中的豪华程度高低不同。奔驰凭借车标在国内的畅销,也让即使搭载1.5T的奔驰C销量仅略低于奥迪A4L,而奥迪A4L和宝马3系如今入门车型都搭载2.0T发动机,甚至起价都低于奔驰C的1.5T,反而宝马3系销量低,而奥迪A4L也是靠终端经销商大幅优惠才畅销。
奥迪A4L靠价格取胜而奔驰C靠车标取胜而3系呢?
奥迪A4L的畅销杀手锏是靠的最低的起价和经销商降价后最低的终端卖价,并且购买奥迪A4L、奔驰C和宝马3系的消费者并不是都很富裕,相差几万元的买车费用,还是十分敏感。那么,如果说奥迪A4L最畅销,靠的是实惠,而指导价仅高于奥迪A4L的宝马3系为何卖不动?难道宝马3系不香吗?
29.39万元起价的宝马3系搭载2.0T发动机匹配8AT变速器,难道不香吗?且宝马3系入门车型都是后驱车,却与奔驰C的销量差距很大。奔驰C还是搭载1.5T发动机,排量不及宝马3系和奥迪A4L香,而9AT似乎比8AT的宝马3系和7DCT的奥迪A4L更香,更重要的是奔驰的车标更值钱,而宝马3系的驾驶质感比奔驰C更强,别只看发动机的参数输出,而看实际驾驶上的排量差别。
奔驰C即使搭载1.5T发动机都很畅销,杀手锏是车标,还有9AT,当然奔驰C和宝马3系一样都是后驱车。宝马3系卖不过奔驰C,难道是终端经销商优惠后宝马3系比奔驰C贵?当然不是,终端经销商卖价上宝马3系比奔驰C还便宜,而宝马3系还是卖不过奔驰C,为何?难道是宝马车标没奔驰值钱?当然不是!
写在最后
如果让编辑选择三款一线豪华中型入门车型,编辑会选择宝马3系,因为驾驶质感和动力总成的原因,不会买1.5T的奔驰C哪怕是9AT变速器,也不会是7DCT的奥迪A4L。当然,购买奥迪A4L、奔驰C和宝马3系的每个消费者都有自己的原因,买奥迪A4L是图便宜、买奔驰C是为了车标,而买宝马3系的人是为了什么呢?