不出意外，很多人应该在计划2020年的元旦怎么过、和谁过了。或者，还有不少人在和4S店周旋，绞尽脑汁的砍价和隔三差五的追问什么时候能够提车。

我国历来有衣锦还乡的说法，曾经，衣锦还乡非常单一的指成功入仕，考取功名返乡，我想，现在这个成语应该有很多新的内涵，比如回乡前开着自己的车就是一种具体的表现。

十代雅阁与亚洲龙之间的选择

当买车成为一种潮流之后，汽车便不再是普通百姓可望不可及的奢侈品，且随着分期付款等提前消费方式的出现，购车群体也越来越趋年轻化。

就在本周，小编刚19周岁的堂弟便成功的用父母给的15万元首付开走了一台2018款锐·混动2.0L锐智版雅阁。作为一个刚19岁且有两年汽修经验的少年来说，他对自己的需求非常的明确，首先是三大件要牢靠，其次是颜值一定要高。

秉承着这两个要求，他在广汽本田的十代雅阁与一汽丰田的亚洲龙两款车型中稍稍有些迟疑，他询问了下小编的意见，小编告诉他，亚洲龙其实更偏向于商务些，相对更舒适些，而雅阁更年轻激进些。但这个答案好像并没有让他满意，仍然有些摇摆，直到他托我去4S店询价后才下定决心就是雅阁了。

其实，这其中并不关乎价格定问题，而是销售限制的问题，小编在询问过十代雅阁的优惠情况后本还想去询问亚洲龙当前是否有优惠，刚到一汽丰田的经销商网点就有销售上前询问是否有需要帮助的地方，小编心里想，服务确实周到。于是小编说明来意，表示想看看亚洲龙的优惠情况，销售回答说可以之后的一个问题直接让小编的堂弟放弃了亚洲龙。

原因是，广州地区的亚洲龙只能够上“两广”地区的牌照，其它地区的都不行，而我们是异地提车，且小编堂弟要在老家江西地区用车，因此，仅一个限制就直接将他推向了十代雅阁。就此，我们并没有向销售询问近期亚洲龙是否有优惠，以及优惠情况如何，而写出这个插曲是想让对亚洲龙有想法的朋友有个了解，更好根据自身情况购车，同时，小编认为，这样的销售政策一定程度上限制了亚洲龙的销量。

没有任何寒暄的议价过程

回到购买十代雅阁上来，过程其实是非常简单的，小编以“行业内”人士和有购车经验的身份来到了广汽本田汇骏长隆店与销售议价。非常直接的开始，没有任何寒暄，直接给出了要求和我们的一个状况。要买车，无需试驾，要求能尽快提车，也就是有现车，购买方式是贷款，首付的预算是落地15万元内，最重要是能够自己上牌。

接待我们的销售刘小姐根据这些信息给小编出了两个方案，其中的一个方案与我们首付15万元的要求不符，在此小编暂且不表，直接说符合我们要求的方案。该方案为裸车价在厂商指导价上优惠1.5万元，贷款利息补贴6000元，赠送车膜、脚垫、原厂行车记录仪等。当然，谈完优惠之后就要说他们的要求，交车服务费2000元、协助贷款费用3500元，自主上牌需要押金5000元，该项费用在上牌后将车辆“绿本”寄给他们之后便可退还。最终价格是贷款十万元，分36期，月供3274远，首付132475元，包括保险，购置税自己交。

按照这个方案，最终的价格是132475+36*3274加上大概18000元的购置税，最终价格去到了268339元，在小编看来，这个价格是有些贵的，于是小编提出了新的要求，表示交车服务费和贷款服务费能不能不要，销售表示没有办法去，这是行情。既然如此，那就只能在车价上寻求突破，于是小编提出希望另外优惠三到四千元，销售则表示不太现实，但是如果当日订车可以去和领导沟通。

由于堂弟也还没有拿定主意，所以当日并没有订车，不过两天后我们就正式下定了，销售刘小姐也非常用心的给我们另外争取到了3000元的优惠，也就是说车价优惠1.8万元，加上6000元的贷款利息补贴。需要说明的是，由于没有广州地区的社保，我们只能做广汽汇理的金融，一张身份证加上一个征信查询即可。但是相对来说，利率可能会稍高，导致利息较高，比如我们的利息在补贴6000元后仍然去到了17864元。

最终的价格是月供仍然是3274元，贷款期数36期，首付129475元，加上18000元左右的购置税正好首付15万元上下，堂弟认为价格可以，在接受范围内，于是就有接下来的流程，征询查询，等广汽汇理的放贷通知。小编在此提醒，在房贷审核过程中，不管是那个品牌的金融公司都会做回访，一些基本的问题要谨慎回答，否则可能影响放贷时间，增加不必要的麻烦。

订车后的几件事

价格谈妥，贷款审批也通过之后的事情便是验车、交首付、等贷款到销售公司账户后提车，这前后根据不同的品牌有不同的时间。就广汽本田来说，交完首付后大概需等待三个工作日才能提车，在这期间，可以督促销售将车辆临牌等相关手续准备齐全，以便款项到账就能提车走人。

在提车时要再检查下车辆，车辆的里程、漆面、车身完整性，发动机舱等，发动机舱主要看是否干净整洁，有无渗漏，生产日期在交首付前的验车环节就要查看，一般认为三个月内都没有问题，实际上半年内也可以接受，但有的人认为已经是库存车。车胎，玻璃的生产日期也要注意，如果说车胎、玻璃在车辆生产日期之后，那么说明这辆车是有问题的。

在买车这件事上，很多人都会竭尽所能的与销售谈条件，但是买的没有卖的精是亘古不变的真理，所以如果一定要谈的话其实应该主要看落地价，裸车优惠很多时候会被以其它形式重新要回来。此外，有的品牌由于销售政策的限制，贷款要求比较严格，或者经销售的权限也有不同，可以多走访看具体情况。

写在最后

试驾过多次十代雅阁的小编从心底里认为它是这个细分市场中值得选择和信赖的一款车型，过去的11月份，十代雅阁销量高达19,101辆，1-11月累计销量突破20万辆，同比劲增30.4%，销量就是产品竞争力最有效的体现。

此外，堂弟选择混动车型就更是明智之举，首先是燃油经济性的表现会更加出色，其次是由于有电机的辅助，其动力的输出能更平顺，响应速度更快，其三就是舒适性方面也有更进一步的表现，用他自己的话就是：“着车了我都不知道”，无疑，混动车型会更安静。这些也是为什么我支持他26万元购买雅阁的原因，实际上，这款车同样是我自己的心仪之选！