凭新车效应突围,为啥越来越难了?
播报 | 2019-07-17
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时间越往后推移,客观的规律就越是明显。
乘联会数据显示,中国汽车市场销量已经连续下降了12个月。今年6月,在多重刺激下,才实现正增长。通常,面对市场的不景气,紧密的投放新产品,一直是车企打开销量的解决之道。事实也确实如此,重磅新车上市之后不仅能带来大量订单,还能成功引起消费者对本品牌其他车型的关注,对车企来说意义重大。
但是,这种屡试不爽的招数,从2018年开始也不再那么灵验了。
由于宏观经济的GDP缓降、经济结构延续分化趋势、投资和消费双下降、中美贸易摩擦、房地产去库存;2017-2018年购置税优惠政策带来的消费提前透支的后遗症;二三线及中西部市场消费信心不足等原因的影响,制约了车市的总体向上。
受到大盘的影响,就算强如广汽传祺GS5、全新一代福克斯,目前新车效应也明显下降。一方面是消费者的购车意愿不强,因此新车的关注度下降;另一方面,由于从年初开始,一系列的国家救市政策的出现,以及国五国六的切换,在加上车企内部促销的影响,车市的价格出现大幅下跌,而新车的价格相对坚挺,导致新车销量不振。
在这样的情况下,如何及时进行补救,也是对汽车厂商的考验。荣威i5就是一个典型的例子,在自主中级车板块,前有帝豪家族把守,后有逸动、艾瑞泽系列追赶,要想突出重围,荣威选择的降价。5.99万元的起步价,给与这个细分市场当头一棒。
江淮瑞风S4、启辰T60、东南A5翼舞,这些原本被寄予厚望的车型,最终都未能成为市场的爆款。一个理性的汽车市场有它自身的规律,正如2016年的SUV风潮一样,在今年淘汰的如此之快。
究其背后的原因在于,国内车型过多,而且同质化日趋严重,让消费者产生严重的审美疲劳。相反诸如哈弗F7、长安CS35 PLUS和吉利缤越能够取得不错的销量,就是在于长时间以来的品牌打造所形成的口碑。
福特中国公关副总裁霍静此前表示,从去年开始,整个中国汽车产业开始进入严冬,从去年到今年,三大日系销量非常平稳,甚至是在反升。就是因为她们长期专注品牌力、销售网络和服务,稳扎稳打。所以这就是为什么要强调,福特一定要在中国进一步提升自己的品牌力。
曾经,在消费者心中,福克斯就是福特。福克斯曾连续3年问鼎中国轿车品牌销量冠军,但也就从2014年开始福克斯销量开始节节败退。福克斯败退的开始,也是福特败退的开始。再来看如今全新一代福克斯的销量,由于品牌力下降的原因,新车难以发挥效应,自上市以来存在感非常微弱。
这也就不难解释为什么在采访消费者时,大家表示更加愿意选择上市一段时间、口碑良好、性价比高的车型。那些无技术亮点,仅靠市场热度带动的新车则很快被淹没到车海之中。而那些在竞争中不断成长、体系更加完善的车企始终在往前奔跑,即便再艰难的环境,也只有它们这些少部分车型在淡季中格外瞩目。