八载启辰，独享自主与合资交叉点的蓝海市场

八年前，诸多品牌雨后春笋般涌出。

广汽本田理念、东风本田思铭、东风日产启辰、一汽大众开利……他们有个统一的名字叫合资自主。

八年过去，有的品牌只是发布了名称和车型，并没有实现量产，就如石沉大海，不知所踪。

不管是英雄还是狗熊，大浪淘沙，八年过后，当初的百花齐放，现在变成了一枝独秀——唯独留下启辰。为什么会是启辰？八年时间发生了什么？从启辰的成长中我们能看出中国汽车工业发展的哪些端倪？

首先合资品牌有现成的研发、设计、管理、运营、服务、维修一整套体系能力，这些经年累月的积淀是草莽中走来的自主品牌不具备的，但同时合资品牌受限于中外双方共同控股经营管理，存在体制固化、不接地气、成本较高等问题；反观自主品牌优势和劣势也很明显，一方面因为时间短、经验少体系不够完善，产品力不足，另一方面机制灵活、没有包袱、船小好调头，应对市场变化更及时。

启辰的成功的关键点就在于拿捏好了合资和自主之间的平衡点，兼容并蓄，吸纳了合资和自主的优势，同时尽可能规避了劣势。2017年启辰脱离东风日产，实现品牌独立，归入东风集团，东风启辰汽车公司与东风日产汽车公司平级，成为东风汽车大自主品牌板块的生力军，独享自主和合资交叉点的蓝海市场。

人是竞争灵魂与源动力，仔细分析一下，你会发现启辰有不一样的人。2010年9月8日，在广州花都启辰品牌创立，启辰自成立起就有广州人务实、拼搏的底色，启辰人一开始就把这当成一件事去做，埋下头扎扎实实，稳扎稳打，根据市场和消费需求的变化，先后推出30系(R30)、50系（D50、R50、R50X、M50V）、60系（D60）、70系（T70、T70X）、90系（T90）和晨风等8款产品，涵盖传统领域的轿车、MPV、SUV和新能源市场。

启辰的成功与一直以来坚持的创业文化有很大关系，内部积极构建“保持激情、创新进去、挑战超越、高效合作、客户意识”的文化氛围，所有员工一起为企业的发展助力，在启辰中，从商品规划、到技术开发、到后端市场和销售都已经形成一个有机的整体。

品牌8周年之际，东风启辰提出了全新的品牌口号：品智生活，趣动由我。在原本品质的基盘上，融入智能化内容，让消费者不仅有品智生活，更能活出生活趣味。启辰的8年创业可以分为三个阶段：2010到2013是创业维艰坚守品质的启辰，2014到2016是厚积薄发的启辰，2017到2022是要取得跨越突破的启辰。

从品牌口号的变迁中也能窥探出启辰人的变化，看出启辰的一步一脚印。从最开始的“阅世界 悦中国”到“多彩生活 触手可及”，再到“匠心匠品 与你同行”，到现在的“品智生活 趣动由我”，启辰一开始是希望别人接纳自己，低调起步，渐渐建立自信，坚持以品质打动市场，如今启辰有很强的信心可以让消费者感到有趣，生活更有品质。

启辰有不一样的车，背靠日产的技术输出，兼有自主品牌的灵活性和市场适应新的多款车型。无论是三大件、制造工艺还是品质管控，东风启辰共享日产先进的体系能力。在JD. Power2016中国新车质量研究（IQS）报告中，东风启辰更进入自主TOP 3。

在智能互联方面，启辰要比合资车企的动作更快，三年三跨越，2015年，启辰品牌发布智慧车管家系统，开启智能1.0时代，2017年东风启辰与高德开始战略合作，实现4G全时在线的车联网服务，2018年再次升级与科大讯飞签署战略合作协议，在智能人机交互技术方面开展合作，保证东风启辰在语音技术方面的优势。

在启辰8周年之际，T60在成都车展亮相，作为品牌升级的首款战略新车，也是东风启辰全新品牌口号的代表之作，是国内首款实现车家互控的SUV，用户可以脱离手机的实体控制，东风启辰将借助它构筑更完善的“中国汽车大脑”战队。

今年上半年，启辰D60车联网搭载率高达96%，开通率高达85%；在启辰T70上分别是76%和82%。启辰智联汽车销售占比、互联网开通率均位居前列。在车市增速放缓、车企面临更大的竞争压力环境下，东风启辰实现逆势增长，1-8月累计批发销量86802 辆，同比增长8.9%，终端交车90260辆，同比增长10.9%。

启辰有不一样的营销，启辰一直以来坚持主机厂、供应商和经销商合作共赢的原则，在渠道建设方面，努力填补空白市场，并且重点抢占城市核心商圈。在经销商店方面启辰充分发挥优势，一方面有合资先进的服务管理方式，同时又不会囿于成见墨守成规，能够顺势而为，把握时机。

以当下的潮流来举例，东风启辰全新形象专营店的建成，成功打造汽车专营店圈内的“网红打卡点”，与年轻人拉近距离，实现渠道扁平化、营销网红化，让用户的接受程度更高，在满足当下年轻人有趣好玩的同时，让生活变得更加有趣，也不能少了智能化。

在启辰品牌8周年的品牌理念和口号下，东风启辰将对建店标准全面革新，不仅仅是产品，从服务起点开始面向智能化进行改变，将通过智能化应用及互动构建数字化展厅，实现体验、外观、室内形象的全面升级。通过全新场景、全新渠道形象、全新终端体验，让消费者享受更高质、更趣味的购车等体验。

另外东风启辰今年新成立经销商发展部，重点提升渠道运营质量，导入新建店帮扶机制、专营店能力诊断体系以及专营店收益管理机制，助力经销商提升经营质量和收益水平。在营销方面坚持“重视消费者体验”为第一原则，充分考虑到消费者的感受，以更人性化的服务实现市场销量增长和经销商盈利能力提升的双赢。

启辰有天时、地利、人和，站在日产技术和管理的高起点，比别人少走很多弯路，起步就是品质高点，启辰又并没有躺在功劳簿上坐吃山空，而是充分发挥自主的能动优势，将启辰的意义丰富起来，在强化品质的基础上融入智能化理念，打出一手好牌，所以说启辰的成功绝不是偶然。

文/崔建伟